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2014年9月22日,考米爱车(北京)电子商务有限公司成立。2015年1月22日,考米旗下服务品牌“好快保”系统正式上线运营,至此,好快保已满两周岁了。两年,很短,人生一瞬;两年很长,好快保有幸见证了汽车后市场电商平台的兴与衰。潮起潮落,回望来路,可谓惊险曲折。

初始时,大力发展合作店,建立线下服务网络,然后通过烧粉丝、烧产品等方式,力图通过互联网的手段、以低价策略吸引消费者。经过半年的运作,花掉数千万推广费用,吸粉近百万,然而粉丝下单转化率却非常低(万分之一),靠产品低价策略也无法真正赢得忠诚用户。后市场是一个慢市场,消费频次低、周期长,单纯通过互联网手段很难立足。于是2015年7月,好快保果断停掉了烧粉丝和烧产品的营销方式。

保养:确立直控连锁模式

保养平台与维修店签约,为C端客户提供线下保养服务,但这个模式很难保证服务质量,而且平台辛苦拿到的C端客户多被合作商转化成了自己的客户。这种合作的模式也无法破局。

参考了美国市场后,我们发现品牌连锁店是一个成熟的模式,中国则方兴未艾。2015年11月,公司主推品牌连锁店,后来这种被业内称为“直控连锁”的模式在2016年初被广泛认可。

直控连锁模式获得了维修店的欢迎,加盟店实现了线上下单持续快速地增长。目前好快保全国拥有有11家直营店,100多家加盟店,连锁店规模稳步扩大。

 

确立生态平台模式:链接制造厂与商家 

随着物流成本、集客成本、人工成本的不断攀升,靠一个业务或产品,很难支撑一个平台良好运行和持续发展。

2016年3月份,好快保转变思路,从后市场单一保养模式转为集汽车销售、保养、保险、汽车金融与车品商城为一体的综合模式,服务的重点从C端用户转向B端综合汽贸。我们称这种模式为“生态平台模式”。

生态平台模式下,通过汽车销售平台业务的开展,打开与4S店、综合汽贸的合作端口,导入好快保的保养、车贷、保险等业务,通过衍生业务增加盈利。


深耕B2B模式、链接制造厂与商家 

随着制造厂产能的不断增长,汽车销售渠道的变革迫在眉睫。好快保一直在关注行业的动态,在充分了解市场形势并重点研究了几个市场先行者的模式后,好快保总结了各平台的优势和特点,确定了创新性的经营思路:“优化销售流通环节,让产品离消费者更近。”好快保平台既解决了4S店与综合汽贸信息不对称的问题,又有效对接了主机厂电商渠道的分销压力。

经过半年的筹备,好快保于2016年11月正式上线汽车销售业务,采用的是“撮合交易+自营专区”相结合的模式,具体如下:

撮合交易:建立交互平台,打通5万个商家渠道

平台未来计划一年内陆续上线5万家综合汽贸和4S店,为其效解决车源信息不对称问题,快速撮合交易。平台可提高销售流通速度,降低渠道成本,同时平台上的上线商家,亦可成为资源的快速分销渠道。

建立自营区:独有的主机厂资源

好快保建立平台自营区,从上线主机厂拿到一手的资源。总公司从事汽车公关传播工作多年,为东风日产、一汽大众、一汽丰田、广州本田、广州丰田、北京奔弛、上汽等汽车厂商提供全媒体整合营销传播解决方案,拥有良好的主机厂资源,好快保就是主机厂电商渠道急需的尾货、库存车资源和订制版车资源的快速分销渠道。

开展衍生业务:提高综合汽贸运营能力        

好快保为商家提供保养、保险产品和竞价服务、垫款服务、个贷和库存融资服务,全面提升综合汽贸的运营效率。

好快保的金融团队在山东、河北和贵州运营,旗下拥有晋城银行、美利车、汇通信诚等金融产品和服务,在个贷业务、库存融资领域提供服务,未来将大有可为。

 

当前汽车行业的主要矛盾是日益增长的汽车产能与既有销售流通渠道落后的消化能力之间的矛盾,4S店与主机厂不断博弈,新的分销渠道和电商平台应运而生,这正是平台红利释放期。机遇当前,好快保快速布局,以优化产业流通环节为已任,携手综合汽贸,助力广大汽车创业者成就梦想。

关于我们

考米爱车(北京)电子商务有限公司,成立于2014年9月22日,旗下创办考米汽车服务网。
2015年1月22日,考米汽车网推出了“好快保”——互联网汽车保养O2O电商服务平台,线上交易业务正式开通。

员工人数

目前公司员工总人数192人,其中总部运营人员62人,区域营销人员130人。

核心产品/业务

小保养/大保养两个标准产品—基于LBS、线上下单、线下服务,B2B2C模式( Business to Business to Customers)。

辅助产品/业务

美国原装进口润滑油品牌“蓝山”中国区总代理;保险全国代理;汽车融资租赁。

企业愿景

以质优价廉的产品,通过专业的销售服务团队,采取互联网运营模式,为客户提供全面的汽车后市场服务。

公司现状

一、品牌:

“好快保”——引领互联网汽车服务新时代
   企业口号:汽车服务省钱专家

二、产品特点:

A让车主用上好润滑油:SN/GF-5双标准—降噪、防损耗、省油;
B保真的机油:原厂保真,现场开箱防伪码,避免渠道掉包;
C最省钱的保养:同类油品比4S店价格低50%;
D严格监管、技师用心:服务清单,现场验收求评价;技师资质审核、店铺资质规模审核;标准化培训;全面跟单;神秘 访客;客户回访;
E最快捷、省脑的线上体验:Web、微信(Wap)、App多通道均可;首次下单+注册用时小于90秒,再次下单用时小于 60秒。

三、运维现状:

A品牌、媒体:
自2015年1月22日上线以来,实现过百家媒体报道,各类报道访问点击超过230万次;
第一美女车模翟凌(兽兽)倾情代言;
截止12月31日,组织各类线下线上活动313次;
助力车主用车意识并为车主用户提供全面的“行车生活”服务。同腾讯汽车、滴滴打车、阳光保险、乐视网、酒仙网等建立战略合作关系。

B加盟商家:
全国加盟商家超过2300家,经审核培训上线商家超过1050家;
品牌运营完成北京布局,8大城区202家,远郊10区县120家;
现今已经完成全国13个省/直辖市的业务覆盖,其中9个省/直辖市已经进入深度运营阶段。

C用户粉丝、下单量:
截止2015年12月31日,活跃用户粉丝量突破50万;下单量超3万单; “好快保”APP下载次数超过32000次,评论超过2850条;“好快保” 媒体报导百度收录量1280000,日均PV6971,日均UV2800。
第一个“万用户量”用时71天(均包含法定节假日及周末);第二个“万用户量”用时9天;第三个万用户量用时4天;第四个万用户量用时 1天;第五个万用户量16个小时… “千丝万盟”模式均已完善。

D市场行为:
a. “全民销售—网络直销:构建车主社区、技师社区、商家社区(微信群、问答社区、线下活动)”
b. “改善车主生活—惠熟工程”
c. “千丝万盟”---可标准化快速复制,并可深度执行的市场推广计划
d. 好快保商城“特价汽车用品”和爆品
e. 品牌“异业联盟”
f. 自媒体(公众号平台)内容运营
g. “保养学院-时节用车”系列活动:清凉一夏、秋季用车

“好快保”发展历程

美国老世界工业集团主席协同亚太区总裁一行莅临好快保总部

2018-08-09 09:59:09

2017年12月22日,美国老世界工业集团主席卡尔·默罕默德(KalMahmood)先生、老世界亚太区总裁萧福·阿斐迪(ShahoorAflidi)先生、老世界...

创新猛将必发于卒伍︱“好快保”母公司获全国工商联商会“优秀创新奖”

2018-08-09 09:56:31

随着销售网络的固化,国内汽车市场释放发展后劲受到多方掣肘,一些互联网企业当仁不让地冲到了市场创新最前沿。日前,“好快保”电商平台的母公司“考米爱车电子商务有限公...

好快保为买、卖车人开启“任意门”

2018-08-09 09:54:25

通过小程序“好快保精选”订制所需区域主营本品牌的汽贸需求线索和4S店车源信息,可以实现双方信息的自动交互、自由交易去中间资源商化、去人工化;同时还可为双方提供订...

好快保荣获国家高新技术企业认证

2016-12-23 09:47:33

2016年12月22日,考米爱车(北京)电子商务有限公司(服务品牌:好快保)通过了“国家高新技术企业”认证,并获得由北京市科学技术委员会、北京市财政局、北京市国...

汽车销售大变革,电商平台迎来大机遇

2018-08-09 09:45:44

4S店作为汽车销售授权经营的模式,一度以“高大上”的品质和服务博得消费者的青睐,而今,不少4S店陷入“一流设施,二流销售,三流服务”的状态,激起消费者诸多不满。...

好快保:奋进在互联网的汽车追梦人!

2018-08-09 09:39:41

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好快保寻车更方便了

2018-08-09 09:32:18

为了给经销商更加便捷、场景化的使用体验,好快保精选小程序全新升级改版,我们在提供更优质服务的道路上砥砺前行,从用户注册、车源管理、关注功能等相比以往做了很大的突...

主机厂与4S店博弈 好快保布局汽车销售

2016-12-15 14:13:40

按:整个中国的汽车市场爆发式增长已成过去式,现在车市的增长进入常态化阶段,无论是车企还是经销商,面临产能过剩挑战如何进行创新及应对变化是每个从业者所关心的问题。...

中国汽车保有量即将破两亿 汽车金融

2016-10-13 11:13:24

中国汽车保有量即将破两亿 汽车金融是最大推手 生态平台模式成为共识 汽车销售是突破口...

好快保参加汽车后市场创投峰会

2016-09-05 15:12:00

2016年以来创投资本趋冷,但是,针对社区化汽服连锁的创投却逆势暴涨,滴滴、阿里、主机厂、配件集团、中石油、中石化、产业投资、财务投资、创业公司,连锁创投等各路...

好快保关于汽车后市场互联网模式的探索

2016-07-26 11:14:10

好快保经历了从烧粉丝、烧产品,到直营、加盟模式的商业模式。希望好快保能够在互联网下一个发展周期中取得更长足的进步。...

以梦为马 好快保精英团队驰骋乌兰布统

2016-07-12 14:27:58

刚刚过去的这一周,对好快保团队的所有人来说,都是极其难忘的。年中会、草原行,跋涉1000多公里,行进草原深处,这一切在短短的两三天内完成,团队高效、激情的氛围让...

美国投资考察团来华洽谈好快保项目合作

2016-05-28 17:15:16

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腾讯专访:好快保打造“汽车后市场生态链服务” 全面招募加盟店

2016-05-28 17:08:03

专访“好快保”品牌董事长田毅2016年5月6日,腾讯汽车记者对好快保董事长田毅先生进行了独家专访,专访的内容:田毅董事长畅谈好快保打造汽车后市场生态链服务的初衷...

好快保北京首家直营店开业

2016-04-25 16:05:50

2016年4月23日上午,北京来广营汽配城,好快保全国首家线下体验中心—北京来广营直营店正式开业,近百名车主、嘉宾及媒体朋友参加了当天的开业庆典。这是考米爱车公...

蓝山机油全球总裁临好快保总部

2016-04-14 11:16:26

2月2日,老世界工业公司主席卡尔.穆罕默德(KalMahmood)和老世界亚太区副总裁萧福.阿斐迪(ShahoorAlfridi)一行来到考米爱车(北京)电子商...

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蓝山润滑油与陕西怡豪集团达成战略合作

2015-12-14 11:08:01

11月28日,考米爱车(北京)电子商务有限公司(以下简称“考米”)与陕西怡豪汽车服务有限公司(以下简称“怡豪”)与达成战略合作协议。蓝山润滑油正式进军陕西!“怡...

好快保携手4S店 颠覆哈尔滨汽车后市场

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图为启动仪式现场。新华网黑龙江频道姜慧梓摄新华网黑龙江频道7月26日电(姜慧梓)7月25日,哈尔滨首届互联网汽车保养节暨互联网汽车保养品牌“好快保”上线新闻发布...

野蛮生长的“好快保”究竟是什么模式?

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5月22日,周六。今年夏天来的格外早,但阿鲁科尔沁旗的清晨还是有些凉意。五点钟天色大亮,“好快保”的区域负责人李先生已经在联络合作店,最后一遍确认订单数量以及服...

好快保翘动后市场蓝海 千丝万盟加速

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凤凰汽车评论汽车后市场的火爆丝豪不亚于如今经常占据“头条”的出行市场。5月20日,汽车上门保养的O2O平台“车女婿”宣布获得数千万元A轮投资。5月21日,车主服...

叫板4S店 互联网汽车保养好快保来成都

2015-04-14 09:49:05

好快保领导与成都第一车主合影4月8日,互联网汽车保养第一品牌“好快保”入驻成都发布会在成都康普雷斯国际酒店成功举行。发布会现场,在成都20多家主流媒体及众多“好...

田毅:好快保 PK 4S店解决车主养车痛点

2015-04-14 09:27:55

“有些4S店售后服务态度高冷,价格畸高,消费者很痛苦,从4S店逃出来,但又不放心非4S店的售后保养和产品质量,不敢进路边店。”田毅说,中国汽车消费文化越来越成熟...

长途自驾自检清单 一个都不能少

2015-07-07 15:12:55

好快保自驾监测清单...