微信公众号 扫一扫关注好快保公众号,立即下单

APP:扫一扫,下载好快保APP

会员注册

昵称

手机号码

手机验证码

确认支付开通

会员付费20元每月

中国汽车保有量即将破两亿  汽车金融是最大推手

生态平台模式成为共识  汽车销售是突破口

最近看到一条数据:1-8月,乘用车产销1454.07万辆和1444.23万辆,同比增长11.94%和12.83%。数据背后,是中国汽车保有量已接近两亿辆的事实。

  

8月国内汽车销量207.1万辆 同比增24.22%。9月的总数据还没公布,假如9、10、11、12都是保持20%的同比增幅,那今年汽车的总销量将会达到1142+1675=2817万台。

 那么,问题来了——一些交通拥堵成为常态的城市开启了摇号模式,提高了消费者的购车成本,同时中国经济正处在转型升级的路口,不少行业并不景气,还有哪些因素在支撑着新车销量?
       家庭消费能力、购置税政策、消费趋势等等当然是非常重要的原因,但还有一大因素不容忽视,那就是汽车金融。车贷已经成为刺激汽车销售的常规武器。


汽车金融:三分天下,租赁崛起


  包括车贷在内的整个汽车金融市场的规模,据中国银行业协会估计,2015年在8000亿到9000亿之间。在这个市场上,主要的玩家有三大类:商业银行、汽车金融公司和融资租赁公司。

 三大玩家中,商业银行的优势地位最为明显,它们的业务基本涵盖了汽车行业的全产业链。相较于国有大型银行,平安银行等商业银行投入的资源更多,获得的市场份额也更大。
  在整车生产、供应链环节之外,凭借资金规模和资金价格的优势,商业银行们成为了经销商们库存融资的首选合作对象。去年仅库存车融资一块,银行对经销商融资投放的表内外余额就不低于5000 亿元,与近 8000 家有合作。
       另外,通过向经销商让利调动它们的积极性,商业银行还在零售金融市场拿下了超过一半的市场份额。
       汽车金融公司是另外一股重要力量。目前我国获批的25家汽车金融公司,资产总规模已经超过了4000亿元。绝大部分汽车金融公司都有汽车厂商背景,例如上海通用汽车金融、大众汽车金融、比亚迪汽车金融等,能够依托厂商的经销商网络发展。因此,与商业银行相比,汽车金融公司们在厂商支持政策、销售网络布局,以及系统对接等方面具备明显优势,但在融资渠道方面却比较有限,因此其发展也受到了资金规模和成本的限制,直接表现为库存金融业务很难真正做大。
       融资租赁公司则是近年来汽车金融领域迅速崛起的新兴势力。与汽车消费信贷相比,融资租赁公司的产品设计更加灵活,审批效率更高,消费者使用门槛更低,在租赁到期后的选择也更多。一项调研发现,截至2014年末,国内乘用车融资租赁渗透率仅为约2%,还处在特别早期的阶段,与北美成熟市场近50%的渗透率相差甚远。面对这么巨大的增长空间,各路资本已经开始布局。现在的融资租赁公司也可以分为几类,例如平安租赁这样的银行系租赁公司、奔驰租赁这样的厂商系租赁公司、汇通信诚这样的经销商系租赁公司,以及先锋国际租赁这样的专业租赁公司。大胆预测:未来5年,汽车融资租赁的复合增长率不会低于60%。

 

好快保于今年二季度布局汽车金融,于贵州组建团队进行车贷业务。在刚刚过去的9月,好快保新业务汽车金融实现阶段性成果,营业额突破300万,并一举实现盈利。

 

后市场:生态模式 正在登场

 

都知道汽车后市场万亿规模,机会很大,但真正淘到金没有,行业里并没有真正的独角兽,反而是一片风声鹤唳。低频、弱交互,汽车后市场客户黏度很难建立,大把的烧钱并不会烧出转化率和忠诚度,更无法实现盈利和可持续发展。

好快保2015年底开始摸索转型之路,在保养业务走过烧粉丝、烧产品后,业务定向为直控连锁模式,主抓B2B,大力发展加盟商,而目前这种模式在圈内已达成共识,多家公司已步入实操阶段,可行性还需市场下一步验证。

汽车市场规模巨大,初创公司很难凭借单一业务实现稳定快速发展,更毋谈盈利。随着直营店和加盟店的不断扩充、线上下单量快速增长,我们深刻感受到:单靠一个业务很难支撑一个平台良好运行和持续发展。同时物流成本、集客成本、人工成本的不断攀升,更雪上加霜。

互联网企业将传统维修企业视为假想敌,而服务又主要依靠修理厂完成。所以多数互联网企业的矛头就指向了4S店,欲打破4S店的垄断和高收费。4S店现在占据着70%的汽车销售及后市场维修份额,依然是行业主流,而就互联网企业所占的份额而言,连做4S店一个有份量的对手都不够格。自2004年私家车进入家庭以来,4S店模式急剧扩张,它的存在确实满足了用户一站式综合汽车服务需求。要打倒它先要学习它,找到它的不足用互联网的模式去解决。2016年3月份,好快保开始从后市场单一保养模式转化为集汽车销售、保养、保险、汽车金融与车品商城为一体的生态平台模式,以汽车销售做为突破口,打造用户生态圈,通过已整合的各板块业务,将用户价值最大化,实现平台的稳定增长和盈利。


 

 好快保生态平台模式演示图

阿里车码头在近期推出的生态平台模式,其实就是在好快保模式的基础上,结合阿里自身的平台优势,迅速整合资源,将生态链打通。

汽车销售:高频强交互 生态模式突破口

在汽车保有量的强劲增长以及汽车平均车龄增长的双重强劲推动,汽车后市场在2015年以后迎来爆发式增长。低频、弱交互,无法建立用户黏度,一直是困扰后市场互联网平台的痛点。电商平台转型以后,亟需寻找新的突破口来盘活整个生态链,这个突破口就是汽车销售,高频、强交互,完全符合互联网模式。

未来的汽车终端销售增量将来自于五、六线市场,而面对增量市场 4S店无法覆盖。中间催生了大量的“资源商”和自由职业者“车虫子”,通过低买高卖倒车来获取利润。好快保搭建一个全国性的买卖信息交互平台,打造一款“卖车神器”,实现平台迅速转型生态模式。

平台交互成功以后,可打开与4S店、综合汽贸的合作端口,通过物流、垫款、汽车金融、保险、保养等业务,可实现盈利和可持续发展。

目前好快保汽车销售团队已经组建完毕,总部设在北京。接下来,汽车销售平台将成为好快保高频、强交互的业务板块,投资方雪润广告将全力支持新业务的开展,以后买便宜好车在好快保就能实现。

 

 

关于我们

考米爱车(北京)电子商务有限公司,成立于2014年9月22日,旗下创办考米汽车服务网。
2015年1月22日,考米汽车网推出了“好快保”——互联网汽车保养O2O电商服务平台,线上交易业务正式开通。

员工人数

目前公司员工总人数192人,其中总部运营人员62人,区域营销人员130人。

核心产品/业务

小保养/大保养两个标准产品—基于LBS、线上下单、线下服务,B2B2C模式( Business to Business to Customers)。

辅助产品/业务

美国原装进口润滑油品牌“蓝山”中国区总代理;保险全国代理;汽车融资租赁。

企业愿景

以质优价廉的产品,通过专业的销售服务团队,采取互联网运营模式,为客户提供全面的汽车后市场服务。

公司现状

一、品牌:

“好快保”——引领互联网汽车服务新时代
   企业口号:汽车服务省钱专家

二、产品特点:

A让车主用上好润滑油:SN/GF-5双标准—降噪、防损耗、省油;
B保真的机油:原厂保真,现场开箱防伪码,避免渠道掉包;
C最省钱的保养:同类油品比4S店价格低50%;
D严格监管、技师用心:服务清单,现场验收求评价;技师资质审核、店铺资质规模审核;标准化培训;全面跟单;神秘 访客;客户回访;
E最快捷、省脑的线上体验:Web、微信(Wap)、App多通道均可;首次下单+注册用时小于90秒,再次下单用时小于 60秒。

三、运维现状:

A品牌、媒体:
自2015年1月22日上线以来,实现过百家媒体报道,各类报道访问点击超过230万次;
第一美女车模翟凌(兽兽)倾情代言;
截止12月31日,组织各类线下线上活动313次;
助力车主用车意识并为车主用户提供全面的“行车生活”服务。同腾讯汽车、滴滴打车、阳光保险、乐视网、酒仙网等建立战略合作关系。

B加盟商家:
全国加盟商家超过2300家,经审核培训上线商家超过1050家;
品牌运营完成北京布局,8大城区202家,远郊10区县120家;
现今已经完成全国13个省/直辖市的业务覆盖,其中9个省/直辖市已经进入深度运营阶段。

C用户粉丝、下单量:
截止2015年12月31日,活跃用户粉丝量突破50万;下单量超3万单; “好快保”APP下载次数超过32000次,评论超过2850条;“好快保” 媒体报导百度收录量1280000,日均PV6971,日均UV2800。
第一个“万用户量”用时71天(均包含法定节假日及周末);第二个“万用户量”用时9天;第三个万用户量用时4天;第四个万用户量用时 1天;第五个万用户量16个小时… “千丝万盟”模式均已完善。

D市场行为:
a. “全民销售—网络直销:构建车主社区、技师社区、商家社区(微信群、问答社区、线下活动)”
b. “改善车主生活—惠熟工程”
c. “千丝万盟”---可标准化快速复制,并可深度执行的市场推广计划
d. 好快保商城“特价汽车用品”和爆品
e. 品牌“异业联盟”
f. 自媒体(公众号平台)内容运营
g. “保养学院-时节用车”系列活动:清凉一夏、秋季用车

“好快保”发展历程

宋丁:上线一个月营业额超3000万

2016-12-30 14:15:41

宋丁:上线一个月营业额超3000万,汽车销售平台大有可为...

主机厂与4S店博弈 好快保布局汽车销售

2016-12-15 14:13:40

按:整个中国的汽车市场爆发式增长已成过去式,现在车市的增长进入常态化阶段,无论是车企还是经销商,面临产能过剩挑战如何进行创新及应对变化是每个从业者所关心的问题。...

中国汽车保有量即将破两亿 汽车金融

2016-10-13 11:13:24

中国汽车保有量即将破两亿 汽车金融是最大推手 生态平台模式成为共识 汽车销售是突破口...

好快保参加汽车后市场创投峰会

2016-09-05 15:12:00

2016年以来创投资本趋冷,但是,针对社区化汽服连锁的创投却逆势暴涨,滴滴、阿里、主机厂、配件集团、中石油、中石化、产业投资、财务投资、创业公司,连锁创投等各路...

好快保关于汽车后市场互联网模式的探索

2016-07-26 11:14:10

好快保经历了从烧粉丝、烧产品,到直营、加盟模式的商业模式。希望好快保能够在互联网下一个发展周期中取得更长足的进步。...

以梦为马 好快保精英团队驰骋乌兰布统

2016-07-12 14:27:58

刚刚过去的这一周,对好快保团队的所有人来说,都是极其难忘的。年中会、草原行,跋涉1000多公里,行进草原深处,这一切在短短的两三天内完成,团队高效、激情的氛围让...

好快保保险业务全面上线携手安邦强势推出新型险品

2016-06-08 14:25:56

2016年6月3日,好快保保险板块正式上线,保险业务的核心团队成员曾在在互联网、多媒体、金融保险方面有着成功的背景和丰富的资源。...

美国投资考察团来华洽谈好快保项目合作

2016-05-28 17:15:16

汽车后市场O2O平台的一度兴起,好快保经受住了残酷的市场考验,逐步形成成熟的商业模式,业绩增长迅速。2016年5月10日,Omario(欧康吉)教授带领美国律师...

腾讯专访:好快保打造“汽车后市场生态链服务” 全面招募加盟店

2016-05-28 17:08:03

专访“好快保”品牌董事长田毅2016年5月6日,腾讯汽车记者对好快保董事长田毅先生进行了独家专访,专访的内容:田毅董事长畅谈好快保打造汽车后市场生态链服务的初衷...

好快保保养工作会议在北京总部召开

2016-05-11 14:14:47

2016年5月8日,在好快保北京总部召开了保养月度业务工作会议。会议进行中会议中各区域经理争先发言,就自己本区域的业务开展情况进行了总结和分享。好快保在第二季度...

好快保汽车贷款业务会议在京总部召开

2016-05-07 11:48:41

5月5日好快保汽车贷款业务会议在北京总部召开,主要参与人员:好快保董事长田毅、总经理孙超。好快保贵州分部负责人与董事长田毅、总经理孙超共同参加会议,会议的内容主...

好快保汽车贷款上线

2016-05-07 10:09:03

“好快保汽车贷款”车贷服务正式上线首页:“汽车贷款”入口。通过好快保微信或APP,可以便捷地提报资料申请,轻松搞定车贷业务。这是好快保做为互联网平台进行的新业务...

限前100家! 好快保全国招募加盟店

2016-05-05 08:57:10

好快保考米爱车推出的好快保模式:线上下单、到店保养的O2O养车平台,以改善汽车生活为驱动,颠覆性的提供整体的保养解决方案,让车主享受到互联网模式带来的惊喜与改变...

好快保北京首家直营店开业

2016-04-25 16:05:50

2016年4月23日上午,北京来广营汽配城,好快保全国首家线下体验中心—北京来广营直营店正式开业,近百名车主、嘉宾及媒体朋友参加了当天的开业庆典。这是考米爱车公...

汽车o2o平台纷纷倒下,好快保如何逆势“起舞”!

2016-04-16 11:23:33

近期,博湃养车官方微信发布《认识这么久,第一次说再见》,正式宣布了破产倒闭,这家已经到融到C轮在去年还风光无限的公司,如同侏罗纪时代的霸王龙一样轰然倒下。在20...

蓝山机油全球总裁临好快保总部

2016-04-14 11:16:26

2月2日,老世界工业公司主席卡尔.穆罕默德(KalMahmood)和老世界亚太区副总裁萧福.阿斐迪(ShahoorAlfridi)一行来到考米爱车(北京)电子商...

....................................................................--2015--.........................................................................

蓝山润滑油与陕西怡豪集团达成战略合作

2015-12-14 11:08:01

11月28日,考米爱车(北京)电子商务有限公司(以下简称“考米”)与陕西怡豪汽车服务有限公司(以下简称“怡豪”)与达成战略合作协议。蓝山润滑油正式进军陕西!“怡...

好快保携手4S店 颠覆哈尔滨汽车后市场

2015-11-10 11:01:38

图为启动仪式现场。新华网黑龙江频道姜慧梓摄新华网黑龙江频道7月26日电(姜慧梓)7月25日,哈尔滨首届互联网汽车保养节暨互联网汽车保养品牌“好快保”上线新闻发布...

好快保 汽车保养的“粉丝经济 ”

2015-10-14 10:43:22

当整个乘用车市场出现低迷的大形势下,售后市场却孕育着巨大的商机,这片广阔的“蓝海”千帆竞渡、百舸争流,众多立足互联网的汽车售后服务模式方兴未艾,其中“好快保”以...

野蛮生长的“好快保”究竟是什么模式?

2015-10-14 10:26:01

5月22日,周六。今年夏天来的格外早,但阿鲁科尔沁旗的清晨还是有些凉意。五点钟天色大亮,“好快保”的区域负责人李先生已经在联络合作店,最后一遍确认订单数量以及服...

好快保翘动后市场蓝海 千丝万盟加速

2015-05-20 10:20:00

凤凰汽车评论汽车后市场的火爆丝豪不亚于如今经常占据“头条”的出行市场。5月20日,汽车上门保养的O2O平台“车女婿”宣布获得数千万元A轮投资。5月21日,车主服...

叫板4S店 互联网汽车保养好快保来成都

2015-04-14 09:49:05

好快保领导与成都第一车主合影4月8日,互联网汽车保养第一品牌“好快保”入驻成都发布会在成都康普雷斯国际酒店成功举行。发布会现场,在成都20多家主流媒体及众多“好...

田毅:好快保 PK 4S店解决车主养车痛点

2015-04-14 09:27:55

“有些4S店售后服务态度高冷,价格畸高,消费者很痛苦,从4S店逃出来,但又不放心非4S店的售后保养和产品质量,不敢进路边店。”田毅说,中国汽车消费文化越来越成熟...

兽兽代言网上下单/到店保养 好快保上线

2015-04-14 09:13:13

2015年1月22日,全新的互联网汽车保养品牌“好快保”上线发布会在京举行。“好快保”是考米汽车服务网为中国消费者打造的一款网上下单、到店保养的创新服务模式。其...

长途自驾自检清单 一个都不能少

2015-07-07 15:12:55

好快保自驾监测清单...

车速表显示速度就是汽车的实际速度吗?

2015-03-20 09:25:37

  家住渝中区凯旋路的赵女士春节自驾游回来后一直忐忑不安,她怀疑自己超速了。春节期间她驾驶起亚狮跑SUV去西安旅行,有一段路限速120km/h,有限速提醒功能的...