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2016年以来创投资本趋冷,但是,针对社区化汽服连锁的创投却逆势暴涨,滴滴、阿里、主机厂、配件集团、中石油、中石化、产业投资、财务投资、创业公司,连锁创投等各路资本,动辄以数亿起步已开始密集涉足。连锁、直营连锁、直控连锁、托管式连锁、加盟连锁百花齐放。有一种说法,滴滴“车主俱乐部”、阿里“车码头”等会收编路边汽服店,主机厂汽服连锁会重立汽服格局,一些经营汽服店“老炮”们或惶恐,或不屑。为此,由中国汽车工业协会汽车后市场委员会主办的汽车后市场产业创投峰会在京召开。

       出席本次活动的嘉宾有中国汽车工业协会汽车后市场委员会副秘书长高倩倩、英泰格瑞股权投资基金管理有限公司总裁何长龙、好快保ceo孙超及联合创始人钱正荣、北京懂车行汽车服务连锁中心创始人董亚杰、安莱(北京)汽车技术研究院院长阚有波、北京车爵仕汽车用品有限公司总裁晏辉,车问创始人刘瀚斌等行业精英。

 

       会上,英泰格瑞股权投资基金管理有限公司总裁何长龙认为,汽车保有量稳定增长,新能源汽车是未来发展的重要方向,汽车驾驶人员持续增长,仅去年就增加了三千多万,二手车交易和新能源汽车领域环境将成利好态势,产业链的整合需要智慧和资源,需要大家共同发展。


好快保CEO孙超:汽服连锁合作店模式不能长久

      好快保CEO孙超表示,好快保是做保养、保险、金融销售的平台,销售方面与本地4S店资源相结合,保养方面则率先采用直控连锁方式,发展直营店和直控加盟店。汽车售后保养利润很薄,因此合作店模式多方分配利益并不能长久进行,平台辛苦拿到的C端客户,要么对服务不满意而离开,要么被线下服务人员疑惑的眼神扼杀,要么被服务商笑纳转化成自己的直接客户,好快保于2015年10月提出了直控连锁的运营模式:大力发展直营店和加盟店

直营店和加盟店的运营方式有什么特点?

首先看直营店。如果直营店采用职业经理人模式,很难保证店店盈利。好快保采取的是员工开店(最大限度发挥个人主观能动性)、公司补贴的方式(完成销售目标给予补贴)。

再看加盟店。加盟店的策略是必须使用公司的产品,并提前备库存,避免了加盟商转化平台客户为自己直接线下客户,同时解决了服务人员对产品的认知、物流问题以及服务及时性等问题,同样也采取完成销售目标给予补贴的方式。

这种模式获得了加盟店的欢迎,实现了了线上下单持续快速的增长。同时,直控连锁模式也得到到访的美国商务考察团的认可。

 

  Omario(欧康吉)教授带领美国律师商业考察团考察好快保项目

懂车行创始人董亚杰等相继发言

       活动末尾,针对汽车后市场社区服务门店可行性及方向,各位嘉宾展开激烈讨论。通过此次演讲讨论,深入剖析汽车后市场社区连锁门店可行性,为各位与会者提供更多行业信息和参考。


关于我们

考米爱车(北京)电子商务有限公司,成立于2014年9月22日,旗下创办考米汽车服务网。
2015年1月22日,考米汽车网推出了“好快保”——互联网汽车保养O2O电商服务平台,线上交易业务正式开通。

员工人数

目前公司员工总人数192人,其中总部运营人员62人,区域营销人员130人。

核心产品/业务

小保养/大保养两个标准产品—基于LBS、线上下单、线下服务,B2B2C模式( Business to Business to Customers)。

辅助产品/业务

美国原装进口润滑油品牌“蓝山”中国区总代理;保险全国代理;汽车融资租赁。

企业愿景

以质优价廉的产品,通过专业的销售服务团队,采取互联网运营模式,为客户提供全面的汽车后市场服务。

公司现状

一、品牌:

“好快保”——引领互联网汽车服务新时代
   企业口号:汽车服务省钱专家

二、产品特点:

A让车主用上好润滑油:SN/GF-5双标准—降噪、防损耗、省油;
B保真的机油:原厂保真,现场开箱防伪码,避免渠道掉包;
C最省钱的保养:同类油品比4S店价格低50%;
D严格监管、技师用心:服务清单,现场验收求评价;技师资质审核、店铺资质规模审核;标准化培训;全面跟单;神秘 访客;客户回访;
E最快捷、省脑的线上体验:Web、微信(Wap)、App多通道均可;首次下单+注册用时小于90秒,再次下单用时小于 60秒。

三、运维现状:

A品牌、媒体:
自2015年1月22日上线以来,实现过百家媒体报道,各类报道访问点击超过230万次;
第一美女车模翟凌(兽兽)倾情代言;
截止12月31日,组织各类线下线上活动313次;
助力车主用车意识并为车主用户提供全面的“行车生活”服务。同腾讯汽车、滴滴打车、阳光保险、乐视网、酒仙网等建立战略合作关系。

B加盟商家:
全国加盟商家超过2300家,经审核培训上线商家超过1050家;
品牌运营完成北京布局,8大城区202家,远郊10区县120家;
现今已经完成全国13个省/直辖市的业务覆盖,其中9个省/直辖市已经进入深度运营阶段。

C用户粉丝、下单量:
截止2015年12月31日,活跃用户粉丝量突破50万;下单量超3万单; “好快保”APP下载次数超过32000次,评论超过2850条;“好快保” 媒体报导百度收录量1280000,日均PV6971,日均UV2800。
第一个“万用户量”用时71天(均包含法定节假日及周末);第二个“万用户量”用时9天;第三个万用户量用时4天;第四个万用户量用时 1天;第五个万用户量16个小时… “千丝万盟”模式均已完善。

D市场行为:
a. “全民销售—网络直销:构建车主社区、技师社区、商家社区(微信群、问答社区、线下活动)”
b. “改善车主生活—惠熟工程”
c. “千丝万盟”---可标准化快速复制,并可深度执行的市场推广计划
d. 好快保商城“特价汽车用品”和爆品
e. 品牌“异业联盟”
f. 自媒体(公众号平台)内容运营
g. “保养学院-时节用车”系列活动:清凉一夏、秋季用车

“好快保”发展历程

宋丁:上线一个月营业额超3000万

2016-12-30 14:15:41

宋丁:上线一个月营业额超3000万,汽车销售平台大有可为...

主机厂与4S店博弈 好快保布局汽车销售

2016-12-15 14:13:40

按:整个中国的汽车市场爆发式增长已成过去式,现在车市的增长进入常态化阶段,无论是车企还是经销商,面临产能过剩挑战如何进行创新及应对变化是每个从业者所关心的问题。...

中国汽车保有量即将破两亿 汽车金融

2016-10-13 11:13:24

中国汽车保有量即将破两亿 汽车金融是最大推手 生态平台模式成为共识 汽车销售是突破口...

好快保参加汽车后市场创投峰会

2016-09-05 15:12:00

2016年以来创投资本趋冷,但是,针对社区化汽服连锁的创投却逆势暴涨,滴滴、阿里、主机厂、配件集团、中石油、中石化、产业投资、财务投资、创业公司,连锁创投等各路...

好快保关于汽车后市场互联网模式的探索

2016-07-26 11:14:10

好快保经历了从烧粉丝、烧产品,到直营、加盟模式的商业模式。希望好快保能够在互联网下一个发展周期中取得更长足的进步。...

以梦为马 好快保精英团队驰骋乌兰布统

2016-07-12 14:27:58

刚刚过去的这一周,对好快保团队的所有人来说,都是极其难忘的。年中会、草原行,跋涉1000多公里,行进草原深处,这一切在短短的两三天内完成,团队高效、激情的氛围让...

好快保保险业务全面上线携手安邦强势推出新型险品

2016-06-08 14:25:56

2016年6月3日,好快保保险板块正式上线,保险业务的核心团队成员曾在在互联网、多媒体、金融保险方面有着成功的背景和丰富的资源。...

美国投资考察团来华洽谈好快保项目合作

2016-05-28 17:15:16

汽车后市场O2O平台的一度兴起,好快保经受住了残酷的市场考验,逐步形成成熟的商业模式,业绩增长迅速。2016年5月10日,Omario(欧康吉)教授带领美国律师...

腾讯专访:好快保打造“汽车后市场生态链服务” 全面招募加盟店

2016-05-28 17:08:03

专访“好快保”品牌董事长田毅2016年5月6日,腾讯汽车记者对好快保董事长田毅先生进行了独家专访,专访的内容:田毅董事长畅谈好快保打造汽车后市场生态链服务的初衷...

好快保保养工作会议在北京总部召开

2016-05-11 14:14:47

2016年5月8日,在好快保北京总部召开了保养月度业务工作会议。会议进行中会议中各区域经理争先发言,就自己本区域的业务开展情况进行了总结和分享。好快保在第二季度...

好快保汽车贷款业务会议在京总部召开

2016-05-07 11:48:41

5月5日好快保汽车贷款业务会议在北京总部召开,主要参与人员:好快保董事长田毅、总经理孙超。好快保贵州分部负责人与董事长田毅、总经理孙超共同参加会议,会议的内容主...

好快保汽车贷款上线

2016-05-07 10:09:03

“好快保汽车贷款”车贷服务正式上线首页:“汽车贷款”入口。通过好快保微信或APP,可以便捷地提报资料申请,轻松搞定车贷业务。这是好快保做为互联网平台进行的新业务...

限前100家! 好快保全国招募加盟店

2016-05-05 08:57:10

好快保考米爱车推出的好快保模式:线上下单、到店保养的O2O养车平台,以改善汽车生活为驱动,颠覆性的提供整体的保养解决方案,让车主享受到互联网模式带来的惊喜与改变...

好快保北京首家直营店开业

2016-04-25 16:05:50

2016年4月23日上午,北京来广营汽配城,好快保全国首家线下体验中心—北京来广营直营店正式开业,近百名车主、嘉宾及媒体朋友参加了当天的开业庆典。这是考米爱车公...

汽车o2o平台纷纷倒下,好快保如何逆势“起舞”!

2016-04-16 11:23:33

近期,博湃养车官方微信发布《认识这么久,第一次说再见》,正式宣布了破产倒闭,这家已经到融到C轮在去年还风光无限的公司,如同侏罗纪时代的霸王龙一样轰然倒下。在20...

蓝山机油全球总裁临好快保总部

2016-04-14 11:16:26

2月2日,老世界工业公司主席卡尔.穆罕默德(KalMahmood)和老世界亚太区副总裁萧福.阿斐迪(ShahoorAlfridi)一行来到考米爱车(北京)电子商...

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蓝山润滑油与陕西怡豪集团达成战略合作

2015-12-14 11:08:01

11月28日,考米爱车(北京)电子商务有限公司(以下简称“考米”)与陕西怡豪汽车服务有限公司(以下简称“怡豪”)与达成战略合作协议。蓝山润滑油正式进军陕西!“怡...

好快保携手4S店 颠覆哈尔滨汽车后市场

2015-11-10 11:01:38

图为启动仪式现场。新华网黑龙江频道姜慧梓摄新华网黑龙江频道7月26日电(姜慧梓)7月25日,哈尔滨首届互联网汽车保养节暨互联网汽车保养品牌“好快保”上线新闻发布...

好快保 汽车保养的“粉丝经济 ”

2015-10-14 10:43:22

当整个乘用车市场出现低迷的大形势下,售后市场却孕育着巨大的商机,这片广阔的“蓝海”千帆竞渡、百舸争流,众多立足互联网的汽车售后服务模式方兴未艾,其中“好快保”以...

野蛮生长的“好快保”究竟是什么模式?

2015-10-14 10:26:01

5月22日,周六。今年夏天来的格外早,但阿鲁科尔沁旗的清晨还是有些凉意。五点钟天色大亮,“好快保”的区域负责人李先生已经在联络合作店,最后一遍确认订单数量以及服...

好快保翘动后市场蓝海 千丝万盟加速

2015-05-20 10:20:00

凤凰汽车评论汽车后市场的火爆丝豪不亚于如今经常占据“头条”的出行市场。5月20日,汽车上门保养的O2O平台“车女婿”宣布获得数千万元A轮投资。5月21日,车主服...

叫板4S店 互联网汽车保养好快保来成都

2015-04-14 09:49:05

好快保领导与成都第一车主合影4月8日,互联网汽车保养第一品牌“好快保”入驻成都发布会在成都康普雷斯国际酒店成功举行。发布会现场,在成都20多家主流媒体及众多“好...

田毅:好快保 PK 4S店解决车主养车痛点

2015-04-14 09:27:55

“有些4S店售后服务态度高冷,价格畸高,消费者很痛苦,从4S店逃出来,但又不放心非4S店的售后保养和产品质量,不敢进路边店。”田毅说,中国汽车消费文化越来越成熟...

兽兽代言网上下单/到店保养 好快保上线

2015-04-14 09:13:13

2015年1月22日,全新的互联网汽车保养品牌“好快保”上线发布会在京举行。“好快保”是考米汽车服务网为中国消费者打造的一款网上下单、到店保养的创新服务模式。其...

长途自驾自检清单 一个都不能少

2015-07-07 15:12:55

好快保自驾监测清单...

车速表显示速度就是汽车的实际速度吗?

2015-03-20 09:25:37

  家住渝中区凯旋路的赵女士春节自驾游回来后一直忐忑不安,她怀疑自己超速了。春节期间她驾驶起亚狮跑SUV去西安旅行,有一段路限速120km/h,有限速提醒功能的...