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近期,博湃养车官方微信发布《认识这么久,第一次说再见》,正式宣布了破产倒闭,这家已经到融到C轮在去年还风光无限的公司,如同侏罗纪时代的霸王龙一样轰然倒下。在2014年年末开始的这场看不见硝烟的汽车后市场大战中,出局的还有e洗车等。


我们回顾下互联网在国内的发展,第一阶段是以搜索引擎和门户为代表的信息互联网化,第二阶段是以盛大为代表的娱乐互联网化,第三阶段是以腾讯为代表的社交互联网化,第四阶段是以阿里为代表的商品互联网化,尤其是第四个阶段更是精彩纷呈。先是ebay面对淘宝败走中国,接着以京东为代表的B2C市场群雄皆立,随后团购市场又迎来了惨烈的千团大战,近两年O2O战场开始狼烟四起。但是潮水褪去才能看清谁在裸泳。在疯狂烧钱、疯狂补贴的O2O汽车后市场中,有一家却显得神秘而低调,它就是号称互联网保养第一品牌的好快保。


众所周知车主一年最多保养两次,保养作为低频相对高客单价的产品,表面上看博澎养车等上门保养平台通过补贴吸引流量,然后通过更高附加值的服务来实现变现,而实际上流量越多,意味着补贴越多、亏损越多,而通过补贴吸引过来的这些用户根本无忠诚度而言。另外,上门保养由于场地的限制,底盘等项目其实很难检查,甚至带来一些安全隐患。


不同于上门保养,好快保采用线上预约、到店保养的方式,在不占用成本的前提下提高维修店服务产能,为消费者提供时尚、科学的保养方案。更重要的是,在产品和服务环节对传统维修店进行标准化打磨,将代理的原装进口机油寄送到维修店,待顾客到店保养时当面拆开,并采用清单式的28项检测,一方面保证了机油机滤等产品的质量,另一方面对服务环节进行监督。


其实,好快保也走过不少弯路,但是在发现烧粉丝之路行不通时坚决转型,转而深耕渠道和用户建设,并于2015年9月以来实现了保养下单月均增长超过 50%的迅猛态势。到15年年底,好快保通过机油、保养和车品这三架马车的驱动下已经扭亏实现了盈利,究其原因,就是打破常规,通过异业结盟政策,与京东、乐视网、爱奇艺和酒仙网等多家平台展开用户和商品层次的合作,利用视频会员、泸州老窖等爆品,打开粉丝进入好快保体验的消费端口,积极提升用户对平台的黏性。这些吃喝玩乐符号的商品,都带有鲜明的时尚元素和标签,更重要的是符合并代表了互联网消费人群的个性化习惯和属性。从低频的汽车消费服务,再到高频的家庭商品,好快保都是为了促进用户活跃度,增强粉丝与平台的互动。在行车记录仪、兵工铲等特价车品的带动下,好快保单是车品商城的营业额就已逼近保养,其中,鉴于某款汽车用品的火爆表现,车品商城实现了单月上千万元销售额的突破,在丰富产品线满足车主多元需求的同时,提升了平台的盈利能力。


为了提高更优质的养车服务,好快保切入线下采用“020+直营店”相结合的模式,据悉,北京第一家直营店也将于近期营业。同时在2016以来,好快保相继成立保险公司并与融资租赁公司合作切入车险和车贷领域,其中,汽车金融以贵州省作为试点,业务将逐步延伸至全国,为用户提供门槛低、流程简、审批快的车贷服务。面对新业务,好快保CEO孙超解释道,目前国内汽车金融的渗透率还不到31%,这个数字远远低于发达国家,互联网汽车金融将大有作为,而保险和金融业务也是好快保继保养之后的重要拼图。


面对曾经被资本绑架的汽车后市场,好快保从烧钱的死胡同中走出来实现盈利,无疑重振和鼓舞了整个行业的信心,也许正如孙超说的:我们要做汽车后市场生态链的缔造者和引领者。在被问及如何看待博湃养车的倒下的问题时,好快保董事长(投资人)田毅沉吟片刻回答道:“很多互联网公司想着是如何通过补贴来打垮对手,其实活下去才是最重要的。”

关于我们

考米爱车(北京)电子商务有限公司,成立于2014年9月22日,旗下创办考米汽车服务网。
2015年1月22日,考米汽车网推出了“好快保”——互联网汽车保养O2O电商服务平台,线上交易业务正式开通。

员工人数

目前公司员工总人数192人,其中总部运营人员62人,区域营销人员130人。

核心产品/业务

小保养/大保养两个标准产品—基于LBS、线上下单、线下服务,B2B2C模式( Business to Business to Customers)。

辅助产品/业务

美国原装进口润滑油品牌“蓝山”中国区总代理;保险全国代理;汽车融资租赁。

企业愿景

以质优价廉的产品,通过专业的销售服务团队,采取互联网运营模式,为客户提供全面的汽车后市场服务。

公司现状

一、品牌:

“好快保”——引领互联网汽车服务新时代
   企业口号:汽车服务省钱专家

二、产品特点:

A让车主用上好润滑油:SN/GF-5双标准—降噪、防损耗、省油;
B保真的机油:原厂保真,现场开箱防伪码,避免渠道掉包;
C最省钱的保养:同类油品比4S店价格低50%;
D严格监管、技师用心:服务清单,现场验收求评价;技师资质审核、店铺资质规模审核;标准化培训;全面跟单;神秘 访客;客户回访;
E最快捷、省脑的线上体验:Web、微信(Wap)、App多通道均可;首次下单+注册用时小于90秒,再次下单用时小于 60秒。

三、运维现状:

A品牌、媒体:
自2015年1月22日上线以来,实现过百家媒体报道,各类报道访问点击超过230万次;
第一美女车模翟凌(兽兽)倾情代言;
截止12月31日,组织各类线下线上活动313次;
助力车主用车意识并为车主用户提供全面的“行车生活”服务。同腾讯汽车、滴滴打车、阳光保险、乐视网、酒仙网等建立战略合作关系。

B加盟商家:
全国加盟商家超过2300家,经审核培训上线商家超过1050家;
品牌运营完成北京布局,8大城区202家,远郊10区县120家;
现今已经完成全国13个省/直辖市的业务覆盖,其中9个省/直辖市已经进入深度运营阶段。

C用户粉丝、下单量:
截止2015年12月31日,活跃用户粉丝量突破50万;下单量超3万单; “好快保”APP下载次数超过32000次,评论超过2850条;“好快保” 媒体报导百度收录量1280000,日均PV6971,日均UV2800。
第一个“万用户量”用时71天(均包含法定节假日及周末);第二个“万用户量”用时9天;第三个万用户量用时4天;第四个万用户量用时 1天;第五个万用户量16个小时… “千丝万盟”模式均已完善。

D市场行为:
a. “全民销售—网络直销:构建车主社区、技师社区、商家社区(微信群、问答社区、线下活动)”
b. “改善车主生活—惠熟工程”
c. “千丝万盟”---可标准化快速复制,并可深度执行的市场推广计划
d. 好快保商城“特价汽车用品”和爆品
e. 品牌“异业联盟”
f. 自媒体(公众号平台)内容运营
g. “保养学院-时节用车”系列活动:清凉一夏、秋季用车

“好快保”发展历程

宋丁:上线一个月营业额超3000万

2016-12-30 14:15:41

宋丁:上线一个月营业额超3000万,汽车销售平台大有可为...

主机厂与4S店博弈 好快保布局汽车销售

2016-12-15 14:13:40

按:整个中国的汽车市场爆发式增长已成过去式,现在车市的增长进入常态化阶段,无论是车企还是经销商,面临产能过剩挑战如何进行创新及应对变化是每个从业者所关心的问题。...

中国汽车保有量即将破两亿 汽车金融

2016-10-13 11:13:24

中国汽车保有量即将破两亿 汽车金融是最大推手 生态平台模式成为共识 汽车销售是突破口...

好快保参加汽车后市场创投峰会

2016-09-05 15:12:00

2016年以来创投资本趋冷,但是,针对社区化汽服连锁的创投却逆势暴涨,滴滴、阿里、主机厂、配件集团、中石油、中石化、产业投资、财务投资、创业公司,连锁创投等各路...

好快保关于汽车后市场互联网模式的探索

2016-07-26 11:14:10

好快保经历了从烧粉丝、烧产品,到直营、加盟模式的商业模式。希望好快保能够在互联网下一个发展周期中取得更长足的进步。...

以梦为马 好快保精英团队驰骋乌兰布统

2016-07-12 14:27:58

刚刚过去的这一周,对好快保团队的所有人来说,都是极其难忘的。年中会、草原行,跋涉1000多公里,行进草原深处,这一切在短短的两三天内完成,团队高效、激情的氛围让...

好快保保险业务全面上线携手安邦强势推出新型险品

2016-06-08 14:25:56

2016年6月3日,好快保保险板块正式上线,保险业务的核心团队成员曾在在互联网、多媒体、金融保险方面有着成功的背景和丰富的资源。...

美国投资考察团来华洽谈好快保项目合作

2016-05-28 17:15:16

汽车后市场O2O平台的一度兴起,好快保经受住了残酷的市场考验,逐步形成成熟的商业模式,业绩增长迅速。2016年5月10日,Omario(欧康吉)教授带领美国律师...

腾讯专访:好快保打造“汽车后市场生态链服务” 全面招募加盟店

2016-05-28 17:08:03

专访“好快保”品牌董事长田毅2016年5月6日,腾讯汽车记者对好快保董事长田毅先生进行了独家专访,专访的内容:田毅董事长畅谈好快保打造汽车后市场生态链服务的初衷...

好快保保养工作会议在北京总部召开

2016-05-11 14:14:47

2016年5月8日,在好快保北京总部召开了保养月度业务工作会议。会议进行中会议中各区域经理争先发言,就自己本区域的业务开展情况进行了总结和分享。好快保在第二季度...

好快保汽车贷款业务会议在京总部召开

2016-05-07 11:48:41

5月5日好快保汽车贷款业务会议在北京总部召开,主要参与人员:好快保董事长田毅、总经理孙超。好快保贵州分部负责人与董事长田毅、总经理孙超共同参加会议,会议的内容主...

好快保汽车贷款上线

2016-05-07 10:09:03

“好快保汽车贷款”车贷服务正式上线首页:“汽车贷款”入口。通过好快保微信或APP,可以便捷地提报资料申请,轻松搞定车贷业务。这是好快保做为互联网平台进行的新业务...

限前100家! 好快保全国招募加盟店

2016-05-05 08:57:10

好快保考米爱车推出的好快保模式:线上下单、到店保养的O2O养车平台,以改善汽车生活为驱动,颠覆性的提供整体的保养解决方案,让车主享受到互联网模式带来的惊喜与改变...

好快保北京首家直营店开业

2016-04-25 16:05:50

2016年4月23日上午,北京来广营汽配城,好快保全国首家线下体验中心—北京来广营直营店正式开业,近百名车主、嘉宾及媒体朋友参加了当天的开业庆典。这是考米爱车公...

汽车o2o平台纷纷倒下,好快保如何逆势“起舞”!

2016-04-16 11:23:33

近期,博湃养车官方微信发布《认识这么久,第一次说再见》,正式宣布了破产倒闭,这家已经到融到C轮在去年还风光无限的公司,如同侏罗纪时代的霸王龙一样轰然倒下。在20...

蓝山机油全球总裁临好快保总部

2016-04-14 11:16:26

2月2日,老世界工业公司主席卡尔.穆罕默德(KalMahmood)和老世界亚太区副总裁萧福.阿斐迪(ShahoorAlfridi)一行来到考米爱车(北京)电子商...

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蓝山润滑油与陕西怡豪集团达成战略合作

2015-12-14 11:08:01

11月28日,考米爱车(北京)电子商务有限公司(以下简称“考米”)与陕西怡豪汽车服务有限公司(以下简称“怡豪”)与达成战略合作协议。蓝山润滑油正式进军陕西!“怡...

好快保携手4S店 颠覆哈尔滨汽车后市场

2015-11-10 11:01:38

图为启动仪式现场。新华网黑龙江频道姜慧梓摄新华网黑龙江频道7月26日电(姜慧梓)7月25日,哈尔滨首届互联网汽车保养节暨互联网汽车保养品牌“好快保”上线新闻发布...

好快保 汽车保养的“粉丝经济 ”

2015-10-14 10:43:22

当整个乘用车市场出现低迷的大形势下,售后市场却孕育着巨大的商机,这片广阔的“蓝海”千帆竞渡、百舸争流,众多立足互联网的汽车售后服务模式方兴未艾,其中“好快保”以...

野蛮生长的“好快保”究竟是什么模式?

2015-10-14 10:26:01

5月22日,周六。今年夏天来的格外早,但阿鲁科尔沁旗的清晨还是有些凉意。五点钟天色大亮,“好快保”的区域负责人李先生已经在联络合作店,最后一遍确认订单数量以及服...

好快保翘动后市场蓝海 千丝万盟加速

2015-05-20 10:20:00

凤凰汽车评论汽车后市场的火爆丝豪不亚于如今经常占据“头条”的出行市场。5月20日,汽车上门保养的O2O平台“车女婿”宣布获得数千万元A轮投资。5月21日,车主服...

叫板4S店 互联网汽车保养好快保来成都

2015-04-14 09:49:05

好快保领导与成都第一车主合影4月8日,互联网汽车保养第一品牌“好快保”入驻成都发布会在成都康普雷斯国际酒店成功举行。发布会现场,在成都20多家主流媒体及众多“好...

田毅:好快保 PK 4S店解决车主养车痛点

2015-04-14 09:27:55

“有些4S店售后服务态度高冷,价格畸高,消费者很痛苦,从4S店逃出来,但又不放心非4S店的售后保养和产品质量,不敢进路边店。”田毅说,中国汽车消费文化越来越成熟...

兽兽代言网上下单/到店保养 好快保上线

2015-04-14 09:13:13

2015年1月22日,全新的互联网汽车保养品牌“好快保”上线发布会在京举行。“好快保”是考米汽车服务网为中国消费者打造的一款网上下单、到店保养的创新服务模式。其...

长途自驾自检清单 一个都不能少

2015-07-07 15:12:55

好快保自驾监测清单...

车速表显示速度就是汽车的实际速度吗?

2015-03-20 09:25:37

  家住渝中区凯旋路的赵女士春节自驾游回来后一直忐忑不安,她怀疑自己超速了。春节期间她驾驶起亚狮跑SUV去西安旅行,有一段路限速120km/h,有限速提醒功能的...